Các nhà tâm lý học đã xác định lần đầu tiên các vùng não liên quan đến việc truyền bá ý tưởng thành công, thường được gọi là Buzz buzz.
Làm thế nào để ý tưởng lan rộng? Điều gì sẽ lan truyền trên phương tiện truyền thông xã hội, và điều này có thể được dự đoán?
Các nhà tâm lý học của UCLA đã thực hiện một bước quan trọng trong việc trả lời những câu hỏi này, lần đầu tiên xác định các vùng não liên quan đến sự lan truyền ý tưởng thành công, thường được gọi là Buzz buzz.
Các tác giả nghiên cứu cho biết, nghiên cứu này có rất nhiều ý nghĩa, và có thể dẫn đến các chiến dịch y tế công cộng hiệu quả hơn, quảng cáo thuyết phục hơn và cách tốt hơn để giáo viên giao tiếp với học sinh.
Các nhà tâm lý học lần đầu tiên báo cáo rằng các khớp não thái dương (TPJ) và vùng vỏ não trước trán (DMPFC) có liên quan đến sự lan truyền ý tưởng thành công, thường được gọi là ‘buzz.
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy mọi người thường xuyên quan tâm đến việc những thứ họ nhìn thấy sẽ hữu ích và thú vị như thế nào, không chỉ với bản thân họ mà còn với những người khác, Matthew nói, tác giả cao cấp của nghiên cứu, Matthew Lieberman, giáo sư tâm lý học và tâm thần học của UCLA và các ngành khoa học về sinh học và tác giả của cuốn sách sắp ra mắt Xã hội: Tại sao bộ não của chúng ta có dây để kết nối. Thông báo Chúng ta dường như luôn cảnh giác xem ai sẽ tìm thấy điều này hữu ích, thú vị hay thú vị và dữ liệu não của chúng ta đang hiển thị bằng chứng về cái đó. Trong cuộc gặp gỡ đầu tiên với thông tin, mọi người đã sử dụng mạng lưới não liên quan đến việc suy nghĩ làm thế nào điều này có thể thú vị với người khác. Chúng tôi có dây để muốn chia sẻ thông tin với người khác. Tôi nghĩ đó là một tuyên bố sâu sắc về bản chất xã hội của tâm trí chúng ta.
Các kết quả nghiên cứu được công bố trên ấn bản trực tuyến của tạp chí Khoa học Tâm lý, với ấn phẩm sẽ ra mắt vào cuối mùa hè này.
Trước khi nghiên cứu, chúng tôi không biết vùng não nào có liên quan đến những ý tưởng trở nên truyền nhiễm và chúng tôi không biết vùng nào có liên quan đến việc trở thành người truyền đạt ý tưởng hiệu quả, chuyên gia Emily Falk, người thực hiện nghiên cứu là một sinh viên tiến sĩ của UCLA trong phòng thí nghiệm của Lieberman và hiện đang là giảng viên của Trường Truyền thông Annenberg của Đại học Pennsylvania. Bây giờ chúng tôi đã lập bản đồ các vùng não liên quan đến các ý tưởng có khả năng truyền nhiễm và có liên quan đến việc trở thành một 'nhân viên bán hàng ý tưởng'. Trong tương lai, chúng tôi muốn có thể sử dụng các bản đồ não này để dự báo những ý tưởng nào có khả năng để thành công và ai có khả năng truyền bá chúng.
Trong phần đầu tiên của nghiên cứu, 19 sinh viên UCLA (trung bình 21 tuổi) đã trải qua quá trình quét não cộng hưởng từ chức năng (fMRI) tại Trung tâm lập bản đồ não của UCLA, Ah Ahonon, khi họ nhìn thấy và nghe thông tin về 24 ý tưởng thí điểm truyền hình tiềm năng. Trong số các phi công hư cấu - được trình bày bởi một nhóm sinh viên riêng biệt - có một chương trình về các bà mẹ trước đây là nữ hoàng sắc đẹp muốn con gái theo bước chân của họ; một vở opera xà phòng Tây Ban Nha về một phụ nữ trẻ và các mối quan hệ của cô ấy; một chương trình thực tế trong đó các thí sinh đi du lịch đến các quốc gia có môi trường khắc nghiệt; một chương trình về ma cà rồng tuổi teen và người sói; và một chương trình về những người bạn tốt nhất và những đối thủ trong một gia đình tội phạm.
Các sinh viên tiếp xúc với những ý tưởng phi công truyền hình này được yêu cầu hình dung họ là thực tập viên phòng thu truyền hình, người sẽ quyết định họ có đề xuất từng ý tưởng cho các nhà sản xuất trên máy tính của họ hay không. Các sinh viên này đã đánh giá qua video về từng phi công.
Một nhóm khác gồm 79 sinh viên đại học UCLA (trung bình 21 tuổi) được yêu cầu đóng vai trò là nhà sản xuất của Google. Các sinh viên này đã xem các video đánh giá thực tập của các phi công và sau đó tự đánh giá về các ý tưởng thí điểm dựa trên những đánh giá đó.
Lieberman và Falk muốn tìm hiểu vùng não nào được kích hoạt khi thực tập viên lần đầu tiên tiếp xúc với thông tin mà sau đó họ sẽ truyền lại cho người khác.
Lieberman liên tục tiếp xúc với thông tin, vân vân, Lieberman nói. Một số trong số chúng tôi vượt qua, và rất nhiều trong số đó chúng tôi don. Có điều gì đó xảy ra trong khoảnh khắc chúng ta lần đầu tiên nhìn thấy nó - có thể trước khi chúng ta nhận ra rằng chúng ta có thể vượt qua nó - điều đó khác với những điều mà chúng ta sẽ vượt qua thành công so với những điều mà chúng ta đã giành được?
Hóa ra, có. Các nhà tâm lý học phát hiện ra rằng các thực tập viên đặc biệt giỏi thuyết phục các nhà sản xuất cho thấy sự kích hoạt nhiều hơn đáng kể ở vùng não được gọi là ngã ba thái dương, hay TPJ, tại thời điểm họ lần đầu tiên tiếp xúc với những ý tưởng thí điểm mà họ sẽ đề xuất. Họ đã kích hoạt nhiều hơn ở khu vực này so với những người thực tập ít thuyết phục và kích hoạt hơn so với chính họ khi tiếp xúc với những ý tưởng thí điểm mà họ đã làm như thế. Các nhà tâm lý học gọi đây là hiệu ứng nhân viên bán hàng trên mạng.
Đây là khu vực duy nhất trong não bộ cho thấy hiệu ứng này. Người ta có thể nghĩ rằng các vùng não liên quan đến bộ nhớ sẽ hiển thị nhiều kích hoạt hơn, nhưng đó không phải là trường hợp, ông nói.
Chúng tôi muốn khám phá những gì phân biệt các ý tưởng đánh bom từ các ý tưởng lan truyền, theo Falk Falk. Chúng tôi thấy rằng hoạt động gia tăng trong TPJ có liên quan đến việc tăng khả năng thuyết phục người khác tham gia với những ý tưởng yêu thích của họ. Không ai từng nhìn vào khu vực não liên quan đến việc truyền bá ý tưởng thành công. Bạn có thể mong đợi mọi người sẽ nhiệt tình và quan tâm nhất về những ý tưởng mà bản thân họ rất hào hứng, nhưng nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng không phải toàn bộ câu chuyện. Suy nghĩ về những gì hấp dẫn người khác có thể còn quan trọng hơn.
TPJ, nằm ở bề mặt ngoài của bộ não, là một phần của mạng lưới tinh thần hóa tâm tính, có liên quan đến suy nghĩ về những gì người khác nghĩ và cảm nhận. Mạng lưới cũng bao gồm vỏ não trước trán, nằm ở giữa não.
Khi chúng ta đọc tiểu thuyết hoặc xem một bộ phim, chúng ta đã đi vào tâm trí của các nhân vật - điều đó khiến tâm lý của tinh thần, Lie Lieberman nói. Ngay sau khi bạn nghe một trò đùa hay, bạn nghĩ, I Tôi có thể nói điều này với ai và tôi có thể nói với ai? Nói về việc phán đoán này sẽ kích hoạt hai vùng não này. Nếu chúng tôi đang chơi bài xì phé và tôi sẽ cố gắng tìm hiểu xem bạn có đang lừa gạt không, thì đó sẽ là cách gọi mạng này. Và khi tôi thấy ai đó trên Đồi Quốc hội làm chứng và tôi đang suy nghĩ liệu họ đang nói dối hay nói sự thật, thì Lôi sẽ gọi hai vùng não này.
Những ý tưởng hay của ông đã bật hệ thống trí tuệ hóa, ông nói. Họ làm cho chúng tôi muốn nói với những người khác.
Các thực tập sinh thể hiện nhiều hoạt động hơn trong hệ thống trí tuệ của họ khi họ nhìn thấy các phi công mà họ dự định giới thiệu sau đó đã thành công hơn trong việc thuyết phục các nhà sản xuất cũng giới thiệu những phi công đó, các nhà tâm lý học nhận thấy.
Khi tôi nhìn vào một ý tưởng, tôi có thể đang suy nghĩ về những gì người khác có thể coi trọng và điều đó có thể khiến tôi trở thành một người bán hàng ý tưởng tốt hơn sau đó, ông Falk Falk nói.
Bằng cách nghiên cứu thêm về hoạt động thần kinh ở các vùng não này để xem thông tin và ý tưởng nào kích hoạt các vùng này nhiều hơn, các nhà tâm lý học có khả năng dự đoán quảng cáo nào có khả năng lan truyền và lan truyền và sẽ hiệu quả nhất, Lieberman và Falk nói.
Kiến thức như vậy cũng có thể có lợi cho các chiến dịch y tế công cộng nhằm vào tất cả mọi thứ, từ việc giảm các hành vi nguy hiểm ở thanh thiếu niên đến việc chống lại ung thư, hút thuốc và béo phì.
Sự bùng nổ của các công nghệ truyền thông mới, kết hợp với các công cụ phân tích mới, hứa hẹn sẽ mở rộng đáng kể sự hiểu biết của chúng ta về cách các ý tưởng lan rộng, theo Falk Falk. Đây là một cơ sở khoa học cơ bản để giải quyết các câu hỏi quan trọng về sức khỏe cộng đồng rất khó trả lời - về điều gì làm cho các chiến dịch thành công và cách chúng ta có thể cải thiện tác động của chúng.
Như chúng ta có thể thích các DJ radio đặc biệt chơi nhạc chúng ta thưởng thức, Internet đã khiến chúng ta hoạt động như một DJ thông tin DJ, người chia sẻ những điều mà chúng ta nghĩ sẽ được mọi người quan tâm trong mạng lưới của mình, Lieberman nói.
Cái gì mới về nghiên cứu của chúng tôi là phát hiện ra rằng mạng lưới tinh thần có liên quan khi tôi đọc một cái gì đó và quyết định ai khác có thể quan tâm đến nó, anh nói. Đây là tương tự như những gì một nhà quảng cáo phải làm. Nó không đủ để có một sản phẩm mà mọi người nên thích.
Thông qua UCLA